Le
Business Plan est l’étape cruciale dans la conception et la mise en œuvre d’un
projet. C’est le document de référence avant de créer une entreprise qui va
vous permettre, à vous, à votre entourage et aux futurs investisseurs, d’avoir
une idée juste du projet. Le business plan a pour principal objectif de séduire
les banquiers à qui vous vous adressez pour le financement et les investisseurs
potentiels. C’est grâce à ce document qu’ils vont décider (ou non) d’aller plus
loin avec vous.
Vous devez commencer à cerner l’importance capitale de ce document. De sa qualité, de son exhaustivité et de la qualité des informations qu’il contient, va dépendre le succès de votre demande de financement pour créer votre société… C’est pourquoi il est important de soigner autant que faire se peut, son business plan. Il n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets, mais il doit comporter plusieurs éléments essentiels.
La
construction du business plan suit généralement un raisonnement logique, qui
démontre étape par étape que :
L’activité envisagée peut générer des bénéfices importants :
il existe un besoin fort
non satisfait;
la solution envisagée
répond à ce besoin et est suffisamment attractive pour déclencher un acte
d’achat;
ce besoin concerne un
nombre de clients potentiels important;
cette activité générera un
chiffre d’affaires important et sera rentable;
L’équipe
comporte des profils complémentaires qui rassemblent :
les compétences techniques,
commerciales et financières nécessaires;
l’expérience et les
contacts sur le marché;
la capacité à gérer une
entreprise;
L’entreprise
aura une part de marché importante et durable :
les concurrents avérés ou
potentiels sont identifiés ;
Il
n’existe pas de modèle universel de business plan convenant à tous les projets,
mais un Business Plan doit généralement comporter les chapitres et éléments
suivants :
Une présentation de l’équipe
Une
présentation du porteur du projet et des personnes clés de l’entreprise. Avec un
résumé des CV. Il est bon de montrer que ces profils sont complémentaires, que
l’équipe est expérimentée et qu’elle réunit l’ensemble des compétences
nécessaires.
2.
Une présentation des produits et / ou services proposés
À quels besoins
répondent-ils ?
Quelle est l’offre
existante ?
Quel est le caractère
innovant des produits/services, les avantages et inconvénients par rapport à
l’offre existante ?
Décrire le contexte,
préciser l’opportunité, pourquoi ces produits n’ont-ils pas déjà été proposés ?
Le marché est-il prêt ?
3. Le Marché
Qui sont les clients ciblés
?
Pourquoi l’entreprise
apporte-t-elle une solution nouvelle à un besoin existant ?
Démontrer l’existence d’un
marché;
Résultats d’enquêtes auprès
des clients ou prospects;
Segmentation des clients :
identifier les différentes catégories de clients;
Zone géographique ciblée –
Vision du marché : compréhension de l’environnement économique de l’entreprise,
principaux acteurs, positionnement dans la chaîne de valeur…
La taille et l’évolution du
marché : démontrer l’importance et la croissance de ce marché;
Études de marché;
4.
Le Modèle Économique :
Cette
partie a pour finalité de démontrer la capacité de l’entreprise à créer de la
valeur par son activité, à générer un chiffre d’affaires important et une forte
rentabilité. Les points suivants peuvent donc être développés :
Les sources de revenus de
l’entreprise;
Les canaux de distribution;
La politique de prix : prix
de vente des produits ou services;
La stratégie commerciale;
5.
La concurrence :
Concurrents directs et
indirects;
Barrières à l’entrée pour
de nouveaux entrants;
Mise en valeur des
avantages concurrentiels;
6.
La Société ou l’Entreprise :
Structure : forme
juridique, date de création, début d’activité;
Capital, nature des
apports;
Actionnaires;
7.
Plan d’action
Stratégie de l’entreprise,
les facteurs clés de succès, objectifs chiffrés;
Plan de Recherche et
Développement (R&D) : investissements et moyens nécessaires;
Production : site de
production, coûts de production des produits ou services, investissements
matériels et humains nécessaires;
Marketing et la
communication : objectifs, plan de communication, cibles, messages, supports,
budget de communication, plan d’action marketing, campagnes prévues, suivi des
performances, budget marketing, taux de conversion, coût de recrutement des
clients;
Plan d’action commerciale :
objectifs commerciaux, organisation et animation des équipes de vente,
processus de vente;
Gestion des ressources
humaines;
Plan de développement
international;
8.
Prévisions financières :
Cette
partie démontre la rentabilité financière de l’entreprise. Elle fournit
habituellement des prévisions trimestrielles sur trois à cinq ans :
Estimation des revenus : en
cohérence avec le modèle de revenus décrit précédemment, à partir d’hypothèses
prudentes, détaillées et justifiées;
Estimation des charges : en
cohérence avec le plan d’action décrit précédemment ;
Point mort: Quand sera-t-il
atteint ? Sous quelles conditions ?
Compte de résultat
prévisionnel;
Bilan prévisionnel;
Plan de financement :
besoins financiers et sources de financement prévues, capitaux propres,
autofinancement, aides…;
Plan de trésorerie (pour la
première année, mensuel).
9.
Opportunité d’investissement :
Capitaux nécessaires pour
mener à bien le projet, le montant recherché, l’utilisation des fonds;
Potentiel du projet, les
risques identifiés à surveiller, les raisons pour lesquelles l’équipe va
réussir;
Beaucoup d’entre nous ont deja entendu le mot « Business Plan » lors de la création de leurs entreprises ou startups ou lors d’une demande de financement, dans cet article nous répondons à des nombreuses questions autour de ce concept, notamment la définition d’un plan d’affaire, les techniques clés pour le rédiger, nous partageons aussi quelques modèles à suivre de Business plans et nous expliquons comment un business plan peut être très utile pour l’entreprise.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un business plan ou plan d’affaires est un document ayant pour objectif de convaincre un décideur d’investir dans un projet entrepreneurial. Le business plan doit répondre aux questions suivantes :
Qui sommes-nous (structure juridique, actionnariat, emplacement, etc.)?
Que vendons-nous (produit, service)?
A qui (clients)?
Comment (réseau de distribution, plan commercial)?
Qui sont nos concurrents?
Quel est le calendrier (étapes clés)?
Comment le produit est il fabriqué (processus de fabrication, fournisseurs, technologie, etc.)?
Quels sont les besoins financiers (montant, type de financement)?
Quel est le retour sur investissement (prévision de trésorerie)?
Quelle est la structure type d’un business plan?
Un business plan suit généralement l’ordre suivant :
Résumé
Société (qui sommes nous ?)
Produits et Services (que vendons nous?)
Etude de marché (à qui?)
Stratégie (comment?, qui sont nos concurrents?, quel est le calendrier?)
Opérations (comment le produit est il fabriqué?)
Plan Financier (quels sont les besoins financiers?, quel est le retour sur investissement?)
Annexes
Bien qu’il existe une structure de business plan type, il est important de noter que le plan doit être adapté à la fois au lecteur et au projet.
Business plan sur mesure
Le business plan a une visée argumentaire : il doit démontrer que le projet est attractif. La structure du business plan doit donc être adaptée en fonction du projet afin de le mettre en valeur.
Le lecteur du business plan décidera de poursuivre le projet (ou de l’abandonner) suivant la balance entre les risques et les opportunités de gains qui lui sont associés. La perception des risques dépendra de l’identité du lecteur : les banques, les managers, et les actionnaires ont tous une façon d’appréhender les risques qui leur est propre.
Il est donc important de bien comprendre la grille d’analyse qu’utilisera le destinataire du plan pour prendre sa décision d’investissement avant d’écrire le plan afin de pouvoir adapter celui-ci en conséquence.
Combien de documents ?
Il y a presque deux documents différents dans un business plan. Le résumé (« executive summary » en anglais) et le reste.
Le résumé est la section la plus importante du business plan, elle a pour objectif de donné envie à l’investisseur dans savoir plus sur le projet en répondant de façon succincte à toutes les questions énoncées ci-dessus.
Après avoir lu le résumé, et s’il est intéressé par le projet, l’investisseur explorera certaines des autres sections du business plan dans le but d’obtenir plus de détail sur les points qui lui paraissent importants.
Quel est l’utilité du business plan ou plan d’affaires ?
Le business plan ou plan d’affaires a un objectif principal : CONVAINCRE.
Le business plan ou plan d’affaires est rédigé en vue d’être présenté à des tiers, qui peuvent être des futurs associés, des partenaires, des fournisseurs, des clients, des prescripteurs, ou encore des financeurs : les banques, les proches, les capitaux-risqueurs ou encore les donateurs d’une opération de crowdfunding.
En lisant le business plan ou plan d’affaires, ces personnes :
devront comprendre l’idée et le concept,
devront être rassurées sur l’adéquation entre les porteurs de projet et le projet lui-même,
devront être convaincues par le potentiel du marché,
devront être convaincues par la stratégie marketing et commerciale prévue,
devront être convaincues par le modèle économique et organisationnel imaginé,
devront être rassurés sur tous les risques susceptibles de peser sur l’entreprise.
Modèle Word de business plan / plan d’affaires à télécharger (gratuit)
L’Agence de Promotion de l’Industrie et de l’Innovation – API : un réseau de prestations au service de l’entreprise
Créée en 1972
Etablissement public sous tutelle du Ministère de l’Industrie et des PME
Met en œuvre la politique du gouvernement relative à la promotion du secteur industriel et de l’innovation en tant que structure d’appui aux entreprises et aux promoteurs.
Offre des prestations et des produits sous forme d’information, d’accompagnement, d’assistance, de partenariat et d’études
Le Guichet Unique de l’API est un centre de formalités administratives et légales réunissant, en un même espace, les différentes administrations intervenant dans l’accomplissement des formalités de création d’entreprises : Déclarations de projets d’investissement et constitution de sociétés.
La structure « Guichet Unique » relève du Centre de Facilitations et de la Gestion des Avantages au site de l’API à Tunis et de ses Directions Régionales aux autres sites.
Bureau de l’interlocuteur unique
Bureau de promotion de l’investissement – api
Bureau de l’enregistrement des actes de sociétés : recette des finances
Bureau de contrôle des impôts
Bureau du greffe du tribunal de première instance
Bureau de l’imprimerie officielle de la république tunisienne
Les Open Data, ou données ouvertes, sont des données auxquelles l’accès est totalement public et libre de droit, au même titre que l’exploitation et la réutilisation. De nos jours, ces données offrent de nombreuses opportunités pour étendre le savoir humain et créer de nouveaux produits et services de qualité, des applications web ou mobile et des APIs de développement. Cet article vous aide à découvrir l’Open Data et vous donne des exemples concrets d’utilisation.
Définition
Open Data ou données ouverte ou encore jeu de données est un terme qui désigne l’ensemble d’informations ou donnée libre d’accès auxquelles, n’importe qui à la possibilité de visualiser, partager avec tout le monde ou encore la possibilité d’utilisation et de consommation (téléchargement, l’utilisation via des APIs de développement par exemple…)
Critères
Les critères essentiels de l’ Open Data sont la disponibilité, la réutilisation et la distribution, et la participation universelle. Il s’agit là de la définition donnée par l’Open Knowledge Foundation en 2005.
Disponibilité et accès : Les données doivent être pleinement accessibles, moyennant un coût de reproduction raisonnable. De préférence, elles se téléchargent sur Internet. La forme doit être confortable et modifiable.
Réutilisation et redistribution : Les données doivent être fournies sous des conditions permettant la réutilisation et la redistribution, incluant le mélange avec d’autres ensembles de données.
Participation universelle : Tout le monde doit être en mesure d’utiliser, de réutiliser et de redistribuer les données. Il ne doit y avoir aucune discrimination concernant les fins d’utilisation, ou contre des personnes ou des groupes. Par exemple, des restrictions non commerciales qui empêchent l’utilisation commerciale, ou les restrictions d’usage à certains secteurs, ne sont pas compatibles avec l’ Open Data.
Ces trois critères sont l’essence de l’ Open Data, car ils autorisent l’interopérabilité. L’interopérabilité désigne la capacité de différentes entreprises ou systèmes à travailler ensemble. En l’occurrence, l’interopérabilité est la capacité de mélanger différents ensembles de données.
Types et secteurs de provenance de données
Généralement les données ouvertes sont mise à disposition via des sites web publiques ou privés et maintenues par des divers organismes et secteurs.
Les secteurs qui fournissent les données ouvertes sont divers et variés, comme :
Transport
Secteur médical
Environment
Agriculture
Culture
Education
Science
Finance
Météo
Statistiques
Dans beaucoup de pays, comme la France, chaque grande ville expose un ou plusieurs sites web d’Open Data, comme par exemple https://opendata.paris.fr/ pour l’Open Data de la ville de Paris. Les données ouvertes sur le site web de Paris sont classées par thématique comme suit :
Chaque thématique permet de détailler un ensemble de jeu de données avec des fichiers à télécharger, des courbes, des statistiques et des API de développement.
Son impact et utilité pour la Tunisie
Un problème majeur de la Tunisie est l’absence de l’information et de données dû au manque de la transparence d’un côté et des problèmes techniques dans l’infrastructure de collecte des données d’autre côté, cela présente un handicap pour le développement des applications web et mobile d’une Tunisie numérique ou d’un gouvernement électronique.
L’Open Data, es l’une des brique nécessaire pour construire l’infrastructure numérique de la Tunisie de demain, elle permet ainsi de faciliter le développement des services innovants se basant des statistiques et des données réelles.
Démarche de collect des données
Tout organisme d’une certaine taille collecte, génère ou maintient un important volume de données électroniques (bases de données, systèmes d’information cartographiques, registres électroniques, etc.).
Les données ainsi collectées seront exploitées au mieux par les services municipaux dans le cadre de leurs missions. Elles constituent également un patrimoine immatériel qui peut être mis en valeur pour l’ensemble de la collectivité :
Les chercheurs peuvent y trouver matière à nourrir leurs travaux et expériences,
Les développeurs peuvent créer des services innovants utilisant ces données,
Les citoyens et journalistes y trouvent des informations brutes,
Les entreprises peuvent fournir une valeur ajoutée à ces données, et ainsi créer de l’emploi et de la richesse pour la collectivité.
La « Open Data » (données ouvertes) vise à obtenir de tout type de structure, et notamment des organismes publiques de la Tunisie, la mise à disposition de tous, de façon libre et gratuite, des données électroniques.